很多外贸企业不知道如何做自己的外贸推广计划，B2B平台已经很早就饱和了，那么接下来的一些推广资源主要集中在Google SEO和Google Ads推广，Facebook、LinkedIn等社交上面了。，目前外贸人对Google SEO和Google Ads推广还存在一些误区，外贸人在这两种策略中不知道如何选择的，本文可以帮助您了解Google SEO 与Google Ads（谷歌竞价推广或Google SEM）之间的差异以及优缺点。
一、网站Google SEO优化（搜索引擎优化）优缺点分析
优点
• 跨搜索引擎平台效果
搜索引擎优化是针对所有搜索引擎完成的，只要SEO方法是白帽方法，专业的，以用户为导向的体验，那么您不仅可以收获海外最大搜索引擎的流量，同时Yahoo、Bing、Yandex对您的网站的也有不同程度的认可，所以给你网站一个很好的排名。 然而各个搜索引擎的Google Ads，不同的搜索引擎有不同的服务机制。
• 增加流量而不增加预算
为了增加您Google Ads推广的PPC的流量，您必须提高预算。但Google SEO 不一样，SEO有点像一个雪球，虽然开始谦虚，但一旦雪球滚起来，一旦机制建立，就势必非同凡响，效果更突出，不需要增加更多投入。
• 停止广告支持，流量依然还在
很多人拿Google Ads来比较SEO，这显然是不合理的。因为不像Google Ads，当账户里面没有钱时流量会停止。一个专业的SEO优化后的网站不会因为您的SEO服务而停止，而会立即消失，相反这个流量会持续很长一段时间，理论上说如果没有过多的外部竞争，搜索算法不大变化，你的流程基本稳定。所以，如果你真的想算，至少你应该采取2年的SEO流量和一年的Google Ads流量做比较。
• 更高的信任度
信任度高于Google Ads，SEO具有较高的用户信任度。毕竟，Google Ads也是商业广告，用户点击自己就是看广告的态度，如果不满意跳出下一个。显然和自然排名不同，用户一般会认为，自然排名排名的网站更专业，更可信，而用户参与度和转化率更高。
• 排除负面消息
想像一下，如果您的Google Ads广告下方，有一条SEO搜索结果的负面信息，是不是很糟糕？通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，之前服务过一家企业，具体就不要讲明了，有一天他们发现突然他们的的百度广告的流量减少了20%，到搜索结果一看发现排在自然结果首页第一条居然是一条百度知道的负面消息，这个时候客户才想到用SEO去排负，为时已晚。所以，平时就要重视SEO，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去做挽回。
• 更容易吸引点击
自然的结果是用户对某一个产品的的关注和需求，这比Google Ads （谷歌竞价排名）相比会获得更多的关注和点击。根据过去的经验，第一个SEO流程的自然结果通常高于PPC广告中的第一个。
缺点
• 需要相对较长时间
通常，Google SEO优化至少需要两至三个月，急于求成一般会使网站被搜索引擎惩罚，而没有效果。所以做SEO，企业老板的需要对SEO和心理预期有充分的了解。所以我建议传统的传统企业，在开始做SEO服务之前，最好做一个培训，让他们了解SEO的利弊，然后开始SEO服务。
• 不保证
由于您不是简单地购买广告，您无法确保您的网站可以获得更多的显示和点击。
• 沟通成本相对较大
SEO优化包括与产品，设计，技术，编辑，PR等许多部门的合作，沟通成本非常大，一个好的SEO顾问或SEO产品经理需要有一个强大的跨部门组织沟通和协调能力。
• 不稳定
搜索引擎算法经常发生变化，通常导致站点关键字排名和流量变化，稳定性和Google Ads相对无法比较。
二、Google Ads（搜索引擎广告）优劣势分析
优点
• 即时流量
由于您正在购买搜索引擎广告，您的网站关键字排名和流量可以在几分钟内显示和增长。很快就能找到目标客户。
• 易于测试
Google 广告快速，数据丰富，可用于做AB测试，比较分析哪些页面有更好的转换。当然，通过Google Ads也可以引导SEO关键字策略，通过测试不同组的关键字和相应的目标网页，观察访客行为数据，订单转换，选择用户参与或高转换率的单词作为关键SEO词策略。
• 精准传送
此功能对本地企业非常有帮助，您可以在PPC帐户的后台指定城市放置关键字。这将使您的潜在用户更准确，更直观，而且还可以减少无效成本和流量的数量。
• 全面覆盖
Google 广告有多重广告形式，再营销，Gmail广告，YouTube广告，展示广告等等多重形式，让买家无处蹲形。
缺点
• 积累性相对差一点
与SEO不同，Google Ads一度停止支出，流量就会停止，没有类似的SEO“雪球机制”。
• 信任度相对低一些
Google Ads广告用户信任度相对低于Google SEO 。
• 费用相对要高很多
Google Ads广告主要根据客户点击收费，客户点击一次收费一次，积累下来消费要高很多。
总结来说
短期内想获得效果，直接投放Google Ads广告即可，如果预算有限则做整站SEO优化比较合适。外贸先生提供Google SEO 推广服务和 Google Ads推广 推广服务。
依据外贸先生“1+N”整体外贸营销理论 ，当然是结合起来做比较合理一些，外贸先生已经整合出了一套完善的整体解决方案，现在就可以咨询我们 外贸先生的网络营销专家。
一个聪明的外贸人应该学会发挥渠道的优点，尽量缩减渠道的缺点，结合SEO和Google Ads、SNS才是最明智的道路。
外贸先生网站中中关于外贸推广的问题：
