外贸人必读!
我们应该如何去做海外互联网营销?
外贸制造型企业的外贸网络推广开始之前应该从以下个方面去思考问题:
1、我们打算开发哪些市场?
2、我们的目标市场买家在通过什么互联网渠道在找我们?
3、我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们?
4、我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们?
5、我们的同行在做什么互联网渠道的推广?
6、我们在B2B平台上有什么优势?
7、我们应该怎么做推广?
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外贸先生是做什么的?
外贸先生(Globalsir.com),简而言之:外贸先生是一套基于“1+N”思路体系的多语种的整体海外推广产品。包括多语言的网站、多语言搜索引擎SEO、多语言SEM推广、Facebook、LinkedIn、YouTube等社交营销推广。目前已经是小语种海外推广领域和整体外贸推广领域的佼佼者。帮助外贸企业获取高质量的询盘,建立属于自己的海外多渠道互联网营销网络。

具体来说,外贸先生是宁波大牛信息技术有限公司为外贸企业精心打造的一套全球多语言本土化精准海外营销解决方案。帮助外贸企业建立“1+N“的海外互联网思维体系,利用多语种欧美风格官方网站,通过先进的SEO技术、SEM点击推广技术、SNS社交网络、Facebook推广、Multilingual小语种推广、Mobile Internet移动互联网推广等多语言、多渠道、多屏的推广方式,实现全球推广和本土海外市场开发。
“1+N体系”和“多语言多渠道多屏推广”分别指的是什么?
1+N体系:
“1+N”中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”,“1”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一。企业应该通过搜索引擎优化、搜索引擎广告、社交网络、社交视频、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘,同时建立自己的鱼塘。 从字面意思来理解,就是“很多流量和渠道,加一个独立企业网站”。

如下图所示,牛吃下去的虽然是草,但经过自身的消化,挤出来的却是牛奶。理论上讲,这头牛吃下去的草越多,挤出来的牛奶也必然会越多。而“1+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多,产出的询盘也必然会越多。
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外贸企业一旦把外贸先生的“1+N ”的外贸推广体系建立起来,我们的外贸推广的工作也将会变得非常轻松有趣,因为我们只需要做好两件事就可以了:
1. 将更多的流量导入独立网站
2. 提高网站的转化率

就好比我们想要更多的牛奶,只要把更多的草送到牛的嘴边,然后再
想办法提高牛的消化吸收能力就够了。

因此,“1+N”是个外贸推广的思路,而下面我们则要说的多语言多渠道多屏推广就是具体外贸推广方法了。
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多语言多渠道多屏推广:
”多语言“指的多种语言。”多渠道“指的多种推广渠道。”多屏“指的是多种访问设备屏幕。从字面上的意思来理解,就是“多个语言、多个渠道、多个屏幕推广”

■ 买家会使用本土的语言、英语
■ 买家会使用电脑,同时40%-60%的用户在使用手机和平板
■ 70%的买家会使用B2B平台之外的SEO、SEM、Facebook、YouTube等渠道去找供应商。
这些是我们都要去考虑的。

同时要注意的是:
■ 是目标市场的语言,而不是个别网络公司的文件夹式的小语种
■ 是多种互联网渠道,包括SEO、PPC、SNS甚至B2B和展会

外贸企业一旦多语言多渠道多屏推广的事情建立起来,我们能做到的是不管买家通过自己的小语种语言和英语,通过多种渠道,通过各种访问设备,随时随地都可以找到你,信任你,留下来。而不是局限于某个单独的平台。
具体的实施流程:
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现在的外贸企业竞争有多激烈?
实际上,外贸就是一个“快鱼吃慢鱼”的游戏。

■ 外贸刚兴起的时候,展会是最有效的。最早参展的那批外贸人躺着接订单,但现在参展,放眼望去全是同行,参展的客户倒没几个;
■ 搜索引擎刚兴起的时候,开发信是最有效的。最早群发开发信的外贸人几乎都赚爽了,但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍;
■ 平台模式刚兴起的时候,B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘,但现在,平台上同款产品都有几千个甚至几十万个,想要个好排名 还得花钱;
■ 而现在互联网模式兴起,大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户,却没有意识到开发客户的方法已经从1种变成了100种,而能够 用一种方法开发到的客户却从100个变成了1个。没有“1+N”的外贸推广体系来解决这个问题,在现如今这样的外贸大环境下,“慢鱼”是难以生存 下去的,当然这也是近两年大量外贸企业倒闭的原因。
外贸先生“1+N”体系推广与传统B2B有什么区别?
“1+N”外贸推广体系和多语言、多渠道、多屏结合多语言官网的大策略是外贸行业性价比和产出最高的方式,大部分成功的互联网企业本身的营销也基于此(包括ALI、TENCENT等企业),一旦你搭建了这个大骨架,你就为自己的公司建立了护城河,他会随着时间的推移给你带来成倍的回报。而一次性投入到B2B平台不仅是渠道的单一性具有重大风险,而且当你的投入一旦停止,你会发现你没有任何网络上的资产。

你需要深入思考。

把时间和精力花在搭建我们企业自己的1+N体系上,就如同买房子,你每月还月供,但每月有租金收入,还完贷款后房子就是你的了。而你把资金只投入到展会或者平台上,就像你租房子 ,每月支付租金,而且每年的租金还在不断涨,十年后你不租了,房子还不是你的, 真是人间悲剧。

B2B平台和展会只能是渠道之一,绝不是核心。不要被眼前的那点小利蒙蔽,当你建立体系,形成自己的互联网资产的时候,你会感谢你今天的选择。
我的企业适合用外贸先生“1+N”体系去做推广吗?
很多外贸企业或者说外贸人,在外贸市场上,多年下来,一直在更换不同的B2B平台、SEO推广服务商和外贸SEM服务商等等等等。他们的实践证明,没有一个好外贸互联网推广思路体系,做再多推广,换再多平台都是无用的。

只要你是外贸型企业,只要你在做外贸。运用好“1+N”整案推广体系和多语言多渠道多屏推广方式,你的效果一定会超过传统的B2B平台。

■ 因为工业企业,或者说大部分外贸企业和日用消费品企业不一样,日用消费品企业的询盘越来越零碎化,买家会越来越偏向跨境的B2小B/B2C电商平台
■ 而一般外贸企业和一些工业制造企业,买家越来越偏向找到专业产品和专业供应商。会更多的通过多渠道的方式去找和自己对口的供应商。而不是平台里快速浏览海量产品图片去发送询盘,买家需要找的是供应商,性质上完全不一样。
■ B2B在早期升级阶段效果不错,在恶性竞价的各种情况之下,一些不愿意把自己命脉交给别人的外贸型企业和工业企业,开始逃离,开始把营销的核心变成企业自己的网站。

1+N的整案推广体系和多语言多渠道多屏推广,不是我们首创,这是经过大量不同的外贸产业链中的企业的实践得出来的。华为公司的全球海外推广,国外企业永恒力的海外推广,国内中小企业的海外推广,小微企业SOHO的海外推广等等一大批聪明的外贸人,无一不是通过这条思路去做的。
■ 关键是你要及早建立这套思路。
适当的耐心观察是很正常的,但是太久的犹豫可能是你做成事情的最大障碍。

现在就开始执行“1+N”外贸推广和没有开始执行的人,一两天看不出任何区别; 一两个月看来差异也是微乎其微的;但在2-5年的长远时间来看的时候,你的高质 量询盘不断增加,你的互联网资产已经建立完成,对手已经很难匹敌,现在你看到这段文字的时候就是最好的开始,现在就是最好的时候,马上开始“1+N”体系的整体外贸推广吧,我们和你一起,开创外贸大未来!
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