Google AdWords海外推广到底有效果吗?

Google AdWords海外推广到底有效果吗?
Google推广
· 外贸先生 · 2017-09-04 · 271浏览
很多人会问,Google AdWords海外推广到底有效果吗?
那么,Google为什么有人做有用,有人做完全没用呢?
首先外贸先生公司先明确我们的观点,Google AdWords在使用正确的情况下是有效果的,而且效果很好。在做谷歌推广PPC前,你一定要明确你的目的是什么,这尤其重要,也是很多人自己心里并没真正思考的问题。
 
我把目的大致分为以下几种:
• 打造品牌 
• 产生询盘 
• 产生销售 
• 完成一项任务如获取用户邮件
目标明确了,事情就好办了,在明确了这个英文网站的目的就是产生询盘(Leads)后,开始优化自己的广告账户,通过文字,图片和动画广告来达到最好的CTR(click through rate) 。
我们要在网站的各个层面留下方便、有吸引力的询盘功能。让每一笔消费,都能得到用户的关注。让每一个访客,都能注意到询价,和被询价吸引。当然其他原因诸如网 站设计太差,文案太垃圾,产品图片和整体印象不好也会导致询盘低下。 
对于外贸先生来说AdWords真的是省钱又好办事,如果你对PPC广告还没有了解我们先做一下基础教育,在PPC中有一项叫Quality Score质量得分,用过PPC的人应该都有所了解,百度推广和谷歌推广是不一样的(具体可以看这篇:谷歌广告和百度广告有什么不一样?)。
在谷歌广告里,并不是说你出价高位置就高的,而是和这个质量得分有很大关系,如果你的质量得分高,你出价比别人低,也可以排的比别人高,久而久之随着你的质量的分越来越好,你的广告费用自然就可以节省很大一块。 
那么质量得分到底由什么来决定的呢?谷歌推广有大致两种,其实针对CPC(按每次点击付费)和CPM(按千次展示收费)两种竞价方式来说,质量得分的算法并不一样,对于CPM展示广告(按展示1000次来收费)来说,登陆页的质量尤其重要;而对于CPC的竞价来说,质量得分取决于: 
• 以往广告和关键词的点击率CTR高低 
• 广告账户过往记录 
• 登陆页面质量 
• 广告组里的关键词和网站的相关性 
• 广告组里关键词和用户在搜索引擎中搜索的词组相关性 
总之Google AdWords是非常人性化和合理化的。当你有了非常好的质量得分后,还需要考虑的就是转换率,你必须设定好每个关键词对应的转换情况,要熟知哪些关键词是给你带来的ROI(Return on Investment)投资回报率最高,哪些毫无用处,当了解这些一手数据后,你会有种胸有成足的感觉。你有自信是因为你有底。接着要做的就是抬高表现好的关键词出价,降低或者删除表现差的以优化你的广告组,要知道这些垃圾关键词可能会拖累你的质量得分。
外贸企业和外贸人,在做海外推广的时候如果考虑用Google AdWords来做外贸推广,应必须要彻底了解他,然后请类似外贸先生公司这样的团队来做。首先他们是谷歌认证的谷歌推广专家,同时也是网站运营专家。这样一来既可以把网站和广告、SEO同时联动。有能把Google Adwords的效果做到最好。
 
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Author: globalsir (www.globalsir.com)
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